يعد فهم كيفية كسب عملاء محتملين من LinkedIn أمرًا حيويًا لعملك لأنه يمكّنك من العثور على عملاء محتملين ذوي جودة لتغذية خط أنابيب المبيعات. يجب على أي شركة تعمل في مجال المبيعات بين الشركات (B2B) والمبيعات بين الشركات والمستهلكين (B2C) إشراك العملاء المحتملين والعملاء على أكبر شبكة مهنية في العالم ، LinkedIn. يعد إنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn مصدرًا غير معقد وموثوق به للعملاء المحتملين ذوي الجودة – وهو مصدر يمكنك الاستفادة منه في أي وقت.
يتعلم أصحاب الأعمال والمسوقون كيفية إنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn لأسباب عديدة. على سبيل المثال ، تضم المنصة أكثر من 310 مليون مستخدم نشط شهريًا ولديها أكثر من 55 مليون شركة مسجلة. بالإضافة إلى ذلك ، يعد LinkedIn Lead gen أكثر فعالية بنسبة 277 بالمائة من جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Facebook أو Twitter. علاوة على ذلك ، تمتعت عدد لا يحصى من الشركات بالكثير من النجاح من حملات الجيل الرائد على LinkedIn ، بما في ذلك NetBrain ، التي ضاعفت أكثر من ضعف نسبة النقر إلى الظهور (CTR) وشهدت قبول 94 بالمائة من العملاء المحتملين على LinkedIn من خلال المبيعات.
LinkedIn هو نظام أساسي تم إنشاؤه للعمل بشكل أساسي. إنه أيضًا أكثر من مجرد موقع يمكنك من خلاله إنشاء عملاء محتملين من شركة إلى أخرى ، حيث يمكن للجميع تقريبًا الاستفادة من التواجد الموسع على LinkedIn.
دعنا نوضح أهمية وجود إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn. على وجه التحديد ، دعنا نفكر في كيفية إنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn من خلال اتباع أفضل الممارسات ، مثل استخدام محتوى ترعاه LinkedIn لعميل LinkedIn الرئيسي والاستفادة من برنامج LinkedIn لإنشاء قوائم العملاء المحتملين. سنكشف أيضًا عن بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يجب تجنبها عند تنفيذ إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn لتوليد عملاء B2C أو B2B.
لماذا يجب عليك استخدام LinkedIn لعملاء المبيعات المحتملين
يجب أن تكون معرفة كيفية استخدام LinkedIn لاكتساب العملاء المحتملين أولوية قصوى لأي شركة تتطلع إلى زيادة إيراداتها. كشفت الدراسات أن LinkedIn هي أفضل قناة اجتماعية مدفوعة وعضوية لعملاء مبيعات B2B. في الواقع ، ورد أن 82 بالمائة من جهات التسويق في B2B قد حققوا نجاحًا كبيرًا في الحصول على مبيعات B2B عبر المنصة.
ولكن ما هي المزايا الأخرى لاختيار LinkedIn لعملاء المبيعات المتوقعين للعلامات التجارية B2B؟
• إنها منصة وسائط اجتماعية مخصصة للمحترفين. هذا يعني أن 4 من كل 5 أشخاص على LinkedIn هم من صناع القرار المؤسسي بطريقة أو بأخرى.
• يمكنك بسهولة استهداف المهنيين في أكثر من 300000 شركة من خلال المحتوى المدعوم من LinkedIn. ما عليك سوى الانتقال إلى مدير الحملة وتعيين جمهورك.
• قد يكون لإعلانات LinkedIn تكلفة نقرة أعلى من إعلانات Google ، ولكن لديها أيضًا معدل تحويل أعلى بنسبة 136 بالمائة.
• يعد إنشاء عملاء محتملين لمبيعات B2B على LinkedIn أسهل باستخدام أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين مثل LinkedIn Sales Navigator.
• الحصول على معلومات المستخدم من المحتوى المدعوم من LinkedIn أصبح أمرًا بسيطًا باستخدام النماذج العامة لـ LinkedIn.
وفي الوقت نفسه ، كانت شركات B2C تسحقها على LinkedIn أيضًا. من خلال الاستفادة من المحتوى عالي الجودة ، وزيادة المشاركة ، وإنشاء المناقشات ومشاركة قصص نجاح العملاء ، يمكن للعلامات التجارية لشركة B2C أيضًا الاستفادة من الشبكة المهنية للوصول إلى عملاء متوقعين ذوي جودة عالية.
كيفية إنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn: أفضل الممارسات
لنفترض أنك تتطلع إلى تنفيذ إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn. في بحثك عن حل ، من المرجح أن تصادف مسوقين أو خدمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn تعلن عن كيفية الحصول على عملاء محتملين على LinkedIn “بالطريقة الصحيحة”.
إليكم سرًا: لا يوجد حل سحري عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المحتملين على LinkedIn. ومع ذلك ، هناك أفضل الممارسات التي يمكنك اتباعها ، مثل تحسين ملف التعريف الخاص بك وتوسيع تواجدك ، بحيث يصبح من السهل عليك الظهور أمام العملاء المحتملين. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية استخدام LinkedIn لعملاء المبيعات المتوقعين.
1. بناء علامة تجارية شخصية قوية
الخطوة الأولى في تعلم كيفية الحصول على عملاء محتملين على LinkedIn: ابدأ بعلامتك التجارية الشخصية . أنشئ ملفك الشخصي على LinkedIn لجعله أكثر مصداقية وموثوقية. أكمل معلوماتك الشخصية ، وشارك المحتوى القيم ، وتواصل مع الآخرين في مجال عملك وتفاعل معهم. الهدف هنا هو تعزيز مصداقيتك ، وضمان وجودك القوي على الإنترنت.
التالي هو إنشاء صفحة LinkedIn لعملك وتحسين وجود شركتك. ستحتاج إلى الحفاظ على دقة المعلومات الموجودة على صفحتك وتحديثها. لكن أهم شيء عليك فعله هو إبقاء صفحتك نشطة. وهذا يعني مشاركة المحتوى باستمرار ، سواء كان داخليًا أو تم تنسيقه من مصادر أخرى. تأكد من أنك تؤسس قيادة فكرية في صناعتك لجذب عملاء LinkedIn إلى عملك.
2. الانضمام إلى مجموعات LinkedIn حيث قد يقيم العملاء المحتملون
لا يزال موقع LinkedIn عبارة عن نظام أساسي اجتماعي – ويتم إنشاء المنصات الاجتماعية حتى يتمكن الأشخاص من التفاعل. تنشئ مجموعات LinkedIn قناة حيث يمكن للأشخاص من نفس الصناعة أو المهتمين بنفس الموضوعات ذات الصلة بهم التفاعل مع بعضهم البعض. هذه هي الأماكن التي ترغب في العثور فيها على عملاء محتملين والوصول إلى أعمال تجارية عالية الجودة للعملاء المحتملين.
انشر محتوى ذي صلة بالمجموعة وأعضائها ، أو أنشئ مناقشات حول موضوع معين أو قم بالرد على استفسارات الآخرين في موضوع أنت خبير فيه.
” ينكدين يؤدي جيل هو كل شيء عن بناء علاقات “، وقال تزدهر ينكدين يؤدي جيل استراتيجي جيس الدوائر. ” تواصل [مع العملاء المحتملين] وعلق [على المحتوى الخاص بهم] ، وشارك في المناقشات عبر الإنترنت وقدم رسالتك التسويقية في الوقت المناسب .”
أفضل شيء يمكنك القيام به كعضو هو البقاء نشطًا في المناقشات ، حتى يعرف الآخرون أنه يمكنهم الحصول على قيمة منك – أكبر نقطة بيع لك عندما تصل إليهم من أجل LinkedIn Lead gen. إن التواصل ، بعد كل شيء ، هو شريان الحياة لجنود LinkedIn الرئيسي.
3. استخدم وظيفة البحث لصالحك
عندما تتطلع إلى العثور على عملاء محتملين من الأعمال التجارية ، فإن وظيفة البحث الأصلية في LinkedIn هي أداة قوية يمكنك استخدامها لتحديد صانعي القرار الذين ترغب في التواصل معهم. باستخدام الأداة ، يمكنك بسهولة العثور على الأشخاص الذين تريدهم من خلال البحث عن أدوار محددة في شركة أو اسم الشركة إذا كنت تتصفح عرضًا. بمجرد العثور على الأشخاص الذين تبحث عنهم ، يمكنك إرسال طلب اتصال إليهم.
4. الاستفادة من نماذج LinkedIn Lead Gen Forms عند استخدام محتوى مدعوم
هل تريد معرفة كيفية إنشاء عملاء محتملين من LinkedIn باستمرار؟ يمكنك الاستفادة من حلول العملاء المحتملين المدفوعة مثل المحتوى المدعوم من LinkedIn لوضع رسائلك أمام جمهورك المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إرفاق LinkedIn Lead Gen Forms بتلك الإعلانات لأتمتة عملية توليد العملاء المحتملين.
نموذج جنرال الرصاص هو أداة متخصصة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn تتيح لك إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) قابلة للنقر إلى إعلاناتك. باستخدام أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين من LinkedIn ، يمكنك بسهولة أن تطلب من المستخدمين تنفيذ الإجراء الذي تريد منهم أن يقوموا به ، سواء كان ذلك للتسجيل في فصل دراسي رئيسي أو تنزيل كتاب إلكتروني أو جدولة مكالمة معك. سيتم نقلهم بعد ذلك إلى ورقة التسجيل (يمكنك إضافة حقول مخصصة لإدخال المستخدم) وسيتم إعادة توجيههم إلى صفحة الشكر بمجرد تأكيد عنوان بريدهم الإلكتروني.
عند استخدام نماذج LinkedIn Lead Gen ، تذكر دائمًا ما يلي:
• أضف عنوانًا ووصفًا مقنعين
• لا تستخدم عددًا كبيرًا من حقول النموذج
• حدد عدد الحقول التي تتطلب الإدخال اليدوي
• استخدم شاشة “شكرًا لك” لتحويل المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك
• اختبر أ / ب نماذجك باستمرار
5. الحفاظ على وجود متسق
واحدة من أكثر النصائح المفيدة التي يشاركها المسوقون حول كيفية الحصول على عملاء محتملين على LinkedIn هي الحفاظ على وجود ثابت على المنصة. الكلمة الأساسية هنا هي الاتساق.
قال تشامبرز: ” يمكن للشركات تعزيز إمكاناتها في توليد العملاء المحتملين عندما توسع وجودها عبر الإنترنت “. ” استخدام ينكدين لتسليط الضوء على الأحداث الهامة وحصة التفاصيل وراء الكواليس. ستبني [تلك] التفاصيل انطباعًا بالأصالة وتقربك من جمهورك “.
إن نشر المحتوى مرة واحدة في الأسبوع أو الإعجاب بمنشور شخص ما من حين لآخر لن يساعد في تواجدك عبر الإنترنت. بدلاً من ذلك ، يجب أن تنشئ علاقة هادفة مع جمهورك من خلال توفير تحديثات مستمرة وإشراكهم في محادثة.
أخطاء يجب تجنبها عند إنشاء عملاء محتملين على LinkedIn
من أسرع الطرق لتعلم كيفية تكوين عملاء محتملين من LinkedIn هي التعلم من أخطاء الآخرين. لذلك ، نحن ننتهز هذه الفرصة لتعليمك كيفية استخدام LinkedIn لعملاء المبيعات المحتملين من خلال إظهار بعض الأخطاء المكلفة التي ارتكبها الآخرون. لتجنب الأخطاء التي تعيق جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فكر في استخدام خدمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو العمل مع وكالة تسويق على LinkedIn لتوفير الوقت والمال والموارد.
1. لم يتم تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn
هل تعلم أن قوة ملفك الشخصي على LinkedIn يمكن أن تؤثر على نجاحك في جذب عملاء محتملين على LinkedIn؟ يمكن الحكم على ملفك الشخصي وفقًا لمستوى التحسين. أحد أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها هو أن تكون ملفك الشخصي ضعيفًا ، لأنه يتحدث عن مستوى الاهتمام الذي توليه لملفك الشخصي.
ابدأ حملاتك بالطريقة الصحيحة من خلال تحسين ملفك الشخصي. أضف صورة ملف تعريف احترافية بحجم 250 × 250 بكسل ، لافتة مخصصة وعنوانًا لافتًا للانتباه. بالإضافة إلى ذلك ، يجب ملء أقسام ملخص ملفك الشخصي والخبرة والتوصيات والمهارات بالتفصيل.
2. عدم وجود استراتيجية محتوى محددة
من الأهمية بمكان أن تنشر المحتوى بانتظام لتأسيس قيادة فكرية. ومع ذلك ، من المهم أيضًا تحديد إستراتيجية المحتوى الخاصة بك في وقت مبكر ، حيث يمكن أن يؤدي عدم الاتساق والتعارض إلى إلحاق الضرر بعملك المتوقع أكثر من أي شيء آخر.
انشر محتوى ذي صلة بجمهورك ويقدم قيمة. اجعل الموضوع قريبًا من مكانتك قدر الإمكان لجذب انتباه جمهورك المستهدف. علاوة على ذلك ، قم بإنشاء تقويم محتوى يحدد عدد المرات التي ستقوم فيها بتحميل محتوى جديد والموضوعات التي يجب مناقشتها في أوقات معينة ، وخصص وقتًا للتفاعل مع الأشخاص الذين يتفاعلون معك.
3. التركيز على العروض الترويجية وليس على بناء العلاقات
عندما اشترت Microsoft موقع LinkedIn في عام 2016 ، سخر الكثيرون من احتمال قيام عملاق التكنولوجيا بشراء مثل هذه المنصة مقابل 26 مليار دولار. كان أصحاب الوزن الثقيل في الصناعة متشككين بشأن البيع ، مستشهدين بالموقع باعتباره ترويجيًا بشكل مفرط – ولم يكونوا مخطئين. كان الأشخاص الذين يستخدمون LinkedIn في ذلك الوقت يتابعون باستمرار عرضًا أو عرضًا ترويجيًا ، مما أدى إلى تصنيفها على أنها “مجلد الرسائل غير المرغوب فيها الجديد”. ومع ذلك ، لا تزال هذه ممارسة شائعة على LinkedIn اليوم وواحدة من أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها.
بدلاً من ذلك ، ركز جهودك على إشراك الآخرين في المحادثة. كن مفيدًا عندما يطرحون سؤالاً ومهذبًا عندما تتواصل معهم. إذا كنت تقدم المساعدة بنسبة 80٪ من الوقت وكنت تقدم 20 ترويجًا فقط ، فسترى أن عروضك الترويجية ستحظى بتأثير أكبر.
4. الفشل في رعاية العملاء المحتملين
ولكن ماذا لو تواصلت مع آفاق أكثر دفئًا؟ هل يجب أن تترك الاتصال لهم وتنتظر ردهم فقط؟ تعرف أي خدمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn أنه من الخطأ عدم رعاية العملاء المحتملين بشكل كافٍ. بعد كل شيء ، تتطلب بعض الاحتمالات نقاط اتصال أكثر من غيرها.
أولاً ، تواصل مع عملائك المحتملين من خلال LinkedIn messenger واعرض عليهم مساعدتك في شيء ما. قدم عينات من المحتوى المفيد إذا أتيحت الفرصة. قم بإشراكهم في محادثة وإعطاء دفعة بسيطة دون أن تبدو متلهفًا جدًا.
5. عدم تعظيم برنامج LinkedIn Lead Generation
زودت LinkedIn مستخدميها بالعديد من برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين من LinkedIn لتعظيم إمكاناتهم في جذب العملاء المحتملين. حساب LinkedIn Premium ، على سبيل المثال ، مفيد لأي فرد أو شركة تسويق LinkedIn تستخدم النظام الأساسي كقناة رئيسية لتوليد العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل LinkedIn Sales Navigator لتقسيم العملاء المحتملين والتواصل معهم.
تعظيم إمكانات توليد الرصاص الخاص بك
يوفر استخدام LinkedIn كقناة رئيسية لتوليد العملاء العديد من الفوائد لشركات B2B و B2C. من خلال الوصول إلى الأدوات المتخصصة والجماهير ذات القوة الشرائية ، فإن توسيع نطاق تأثيرك على LinkedIn يمنح عملك إمدادًا ثابتًا من العملاء المحتملين ويفتح فرصًا غير محدودة لتنمية أعمالك.
لكن التواجد على LinkedIn لا يضمن لك إمكانية الوصول إلى عملاء B2B. يتطلب جهدا كبيرا واستراتيجية قوية. يمكن أن يؤدي التنفيذ الفاتر لكليهما إلى إهدار الموارد على الحملات التي لا تؤدي إلى نتائج. إذا لم تكن واثقًا من قدرتك على تحقيق النجاح ، فيمكنك الاستثمار في وكالة تسويق على LinkedIn تعرف ما تفعله. اعمل مع UG Agency.
UG Agency هي شركة تسويق على LinkedIn تتخصص في تنفيذ استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn التي تزيد من استثمارك. تساعدك شركة LinkedIn للتسويق الخاصة بنا على إنشاء محتوى عالي الجودة وتشغيل المحتوى المدعوم المستهدف لوضعك أمام جمهورك المستهدف وجذب عملاء B2B ذوي جودة عالية. اتصل بنا الان او تواصل معنا على LinkedIn اليوم .
0 تعليق